将赢利大户房产、酒店等从公司经营中剥离出来，一方面给新公司带来了巨大的经营压力，另一方面也使新公司能够将有限的精力、财力、人力等投入到主业经营中来。

今年年初，湖南省新华书店集团完成了改制的重要一步，湖南省新华书店有限责任公司正式成立。新成立的公司剥离了原属于集团的酒店、房产等副业，由新成立的相关机构继续经营，专攻图书发行和文教用品的销售。此举使湖南省新华书店此前多头并进、重心分散的经营方式得到缓解，能够将更多的精力投入到主业的经营中来。

 截至今年上半年，湖南新华的改制显示出了强劲的生命力，各项经营指标在市场普遍遇冷的情况下，保持了较好的增长势头。

 今年1~6月，湖南新华商品销售同比增长16.11%；营业收入同比增长12.04%，为年度目标的50.54%；利润同比增长72.39%，为年度计划的57.46%。

在改制后企业经营管理发生重大变化、外部经济环境依然十分不利的情况下，公司上半年销售收入和利润两项主要经济指标双双实现“时间过半、任务过半”的目标，且较上年同期有较大增长。

上半年：狠抓图书经营

 湖南新华上半年通过狠抓一般图书销售，提升了自己的市场占有率，并有效地拓展了市场的生存能力。截至6月30日，全省一般图书销售同比增长44%。

 今年湖南新华制定的一般图书销售任务是4亿元。上半年，总公司在全省2009年农家书屋图书采购项目中成功中标，成为5000余万码洋图书的供应商，随即又在安徽省农村中小学图书招标采购项目中，成为十家供应商之一。两大投标项目的成功中标，实现了公司在一般图书发行上的跨区域延伸和市场扩张。

同时，公司构建了较为完整的推动门店建设的组织体系。总部成立了连锁门店经营管理中心，专门负责指导门店建设；各分公司结合自身实际情况，对门店管理的组织架构及相关人员进行了调整和充实，门店管理力度得到了加强；公司全面启动星级门店评定工作，加快了门店建设提质增效的进程。

 门市品种结构的调整，也在一定程度上推动了湖南新华市场营销方面的进一步开展。货源组织进一步贴近市场需求，全面提升营销的广度和深度，同时抓好重点图书和畅销图书的征订发行工作，巩固和扩大了市场份额。

 虽然受到政策和市场形势日趋严峻的影响，中小学教材教辅的发行工作的难度日益增大，但今年上半年，湖南新华春季教材教辅发行销售规模再度实现大幅增长，创下春季销售的历史最好业绩。湖南新华还通过开发大中专教材市场和文化用品经营，有效地实现了中小学教材教辅之外的市场拓展。

 上半年，湖南新华在大中专教材发行上多措并举，狠抓营销服务，继续巩固和扩大高等院校教材市场的份额。在加强与上游沟通合作、扩大代理品种的同时，积极开拓社会渠道，挖掘医卫、劳动培训和考试类教材的市场潜力，并取得了良好的经营业绩。上半年销售同比增长139％。

 今年上半年，湖南新华全省文化用品经营销售同比增长88%。在自有品牌产品“考试笔袋”的市场营销上，实现了销售总额同比增长近两倍的佳绩。与此同时，公司以电子数码产品为切入点，走规模扩张之路，现已在全省40家基层门店展开经营。

下半年：拓展新兴板块

在上半年的经营中，大中专教材发行是湖南新华增长最快的业务。因此，湖南新华在下半年的工作报告中指出，要继续保持上半年的良好增长态势，结合出版集团对中职教材发行业务的整合战略，迅速调整思路，将精力集中到深度挖掘高等院校教材市场潜力，努力扩大就业培训、医卫专业教材市场份额上。同时继续加强与上游的合作，积极扩大代理产品，提升供应能力，形成货源优势，扩大客户覆盖面。

 针对大宗采购越来越多地通过招投标方式进行的新形势，湖南新华要求各分公司紧紧抓住市场机遇，快速培养起一支反应灵敏、训练有素的营销队伍，全面介入团购市场。下半年，湖南新华以连锁事业部的组建为契机，成立大客户业务营销的专门机构，对全省团购业务资源进行整合，实施统一指导和服务。

 湖南省新华书店有限责任公司董事长秦玉莲在半年工作会上表示，文化用品经营要以渠道建设和扩大产品外延为着力点，继续完善全省范围内的卖场建设。华瀚文化用品公司要切实履行对全省文化用品经营业务的管理职责，加强对连锁门店文化用品专柜建设的指导和协助，力争今年年底前完成在所有具备条件的连锁门店全面布点的战略目标。

 为文教用品经营带来良好发展势头的“考试笔袋”等重点产品，也成为湖南新华下半年的重头工作。这一自主开发产品的良好市场反应，也使湖南新华坚定了开发新品种、研发自有品牌系列文具和办公用品的决心。同时，秦玉莲也希望公司在联营的基础上，积极探索电子数码产品的自营方式，努力提高赢利空间。据悉，湖南新华还将与湖南联通在通信卖场建设、增值服务、终端销售等领域展开全面合作，切入通信产品和电子商务领域，继续开辟新型业务。

未来三年：加快产业升级

 虽然改制和剥离副业能够使湖南新华将更多的精力专注于图书发行和文教用品的经营，但也使得公司的产业结构和赢利模式趋于单一。与目前各家省级新华书店纷纷拓展多元业务相比，湖南新华在改制后迫切需要通过业态创新和产业升级，带来新的发展。

 今年年初，湖南新华就表示，将力争通过三年的努力，使经营规模在5000万元以上的县级分公司达到10家，4000万元以上的达到20家，3000万元以上的达到30家的战略发展目标。今年上半年的发展形势表明，年内湖南新华旗下就将有若干分公司顺利迈上新的规模平台。对此，秦玉莲要求市（州）分公司要结合各地实际情况制定具体规划，积极指导和扶持有较大发展潜力的县级分公司，加快规模升级进程。

 下半年，在中南传媒集团的支持下，湖南新华将以网络书店建设为突破口，加快电子商务的发展速度。同时，推进产品开发与延伸，通过加强与天闻动漫、金鹰卡通等产业体的合作，发展产品代理业务，实现产品领域的横向延伸；进一步推动与联通等通信运营商的深度合作，引进新的商业模式。

 在渠道建设方面，湖南新华也将加快整合的步伐。首先通过对省内现有渠道的改造和优化，不断巩固和提升现有渠道网络的综合竞争实力，增强对省内市场的控制能力；其次是积极拓展省外渠道，注册文化传播公司负责省外市场一般图书及教辅的营销和推广，积极推进区域扩张；第三是通过联营、重组、兼并等不同形式，实施资源整合，构建立体的、全方位的、横跨不同区域和不同行业的全新渠道网络。

 连锁是一般图书、大中专教材和文化用品的发展载体。因此，接下来湖南新华将加快连锁事业部的建设步伐，从业务资源和管理架构上实行深度整合，最终实现连锁经营纵向一体化的整合目标。今年年底前，公司要完成整体业务需求构建和总部连锁子系统部署的阶段性目标，物流系统不但要完成信息平台的更换，还要完成动线调整、流程重组、资源优化等集成项目。

来源:出版商务周报